新起点，新突破 | 佳帆科技与英扬传奇品牌营销项目战略合作正式启动！

图1

9月5日，佳帆科技携手英扬传奇，依托英扬传奇成熟的品牌策划与数字营销能力，结合佳帆科技中长期战略目标，开启品牌营销项目战略合作新里程！

佳帆科技总经理余俊生、英扬传奇执行副总裁许言、首席策略长王选超、项目组成员及佳帆科技关联部门负责人、佳人出席了本次会议。

1、签约仪式

图2 图为佳帆科技总经理余俊生、英扬传奇执行副总裁许言现场签署品牌营销项目战略合作协议

图3 图为英扬传奇执行副总裁许言发言

英扬传奇执行副总裁许言表示，感谢佳帆科技信任，英扬传奇将以22年行业沉淀以及服务B2B企业的丰富经验，助力佳帆科技塑造品牌及在数智化进程中不遗余力，全力以赴。

图4 图为佳帆科技总经理余俊生发言

余总强调，品牌营销咨询项目是否能够达到目标，最终取决于每个佳帆人的能力、决心和责任心。每个佳帆人都应该明确自身价值与定位，专注自身专业能力的提高，在技术落地和业务服务的过程中，学会如何去体现佳帆的品牌价值，这是每个佳帆人都需要去思考的。

2、主题培训

图5 图为英扬传奇首席策略长王选超作主题培训

会上，英扬传奇首席策略长王选超作《B2B品牌成功创建方法论分享》，以下为精彩选摘：

01 B2B市场为什么要做品牌

在全球化演变中，世界范围内技术规划和标准趋同化的影响下，相似产品和服务的数量激增。潜在供应商越来越多，信息收集成本越来越高，评价时间越来越长，导致决策购买的复杂性不断增加。而通常情况下，我们的大脑通常只能记住3个，最多7个品牌。从长远来看，任何一个市场都会演绎成“2匹马赛跑”的局面，品牌的意义显而易见：超越同质化竞争，让顾客熟悉并信任的强势品牌可以使企业摆脱价格的竞争。

02 B2B与B2C品牌构建的关键区分

从基层受众角度来讲，2B的受众更理性，考虑更全面，更倾向专业性和可靠性，而2C的受众相对来说更加感性，更倾向性价比和愉悦性；

从决策周期的角度来讲，2B企业的决策周期比较长，有时候甚至长达几个月，因为背后的决策往往是一个团队的评估；而2C的企业，如果你的客户被打动了，他们当下就可以决定购买了；

从品牌驱动的角度来讲，2B端企业往往是品牌信任驱动；而2C端企业往往是品牌情感驱动。

因此，在B2B市场，如何基于“信任”，构建卓越的价值承诺，是极为重要的。

基于不同的信任类型

构建不同的品牌类型

图6

03 B2B市场如何创建卓越的品牌价值承诺

图7  B2B企业品牌价值构建模型

B2B企业客户价值根据无形与有形价值、简单与复杂程度四个维度，划分为安全、信赖、成本、功能四大象限，继而由此延伸出承诺、经验、创新、购买价格、定制等15个客户价值详细定位，企业可根据自身定位、业务特点、客户群体等情况提取最适合本企业的价值定位，进而梳理和优化品牌主张和品牌战略。

比如，德邦依据现在货运物流的低水平服务在保证安全准时方面很难有保障的顾客洞察以及精准物流的品牌独特利益点，提炼出“承载信任，助力成功”的品牌主张。

再比如，佳帆依据注重稳定安全运营，并且希望以合适的价格购买最优的工业物联网产品，但要么国际品牌太贵，要么国产品牌技术含量太低的顾客洞察，凭借自身专业以及高效贴心的服务优势，以技术上的突破做专业背书，提炼出“突破科技，成就梦想”的品牌主张。

B2B企业品牌的两种社会价值承诺，一是社会责任感的担当，二是社会人文关怀。每一个时代巨变的端口，都会带来人们生活和思想的震荡改变，谁能掌握时代改变背后的社会潜意识，谁就能成为佼佼者！因此，发展与时代共振的品牌愿景的重要性不言而喻。

04 B2B品牌精准高效传播的方法

视觉时代，抢占消费者心智的最好方法，并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤子”。嵌入产品和服务中的“视觉锤”，正是在客户接触产品和服务过程中不知不觉将品牌的定位植入潜在客户的心智中的最有效手段。

此外，品牌与客户之间的每一次接触的机会就是一个“接触点”，对接触点的深入研究，亦是提高传播效率很重要的一环。

王老师强调，当前佳帆科技需要打造具有佳帆特色的“视觉符号”，贯穿在智能制造业务当中，建立起品牌与客户的“接触点”。